Преимущества контекстной рекламы: что это такое и для чего она нужна

1. Что такое контекстная реклама и как она работает — обзор понятия + принцип работы на примере ?

В газетах, радио, телевидении, а теперь и в Интернете преобладает реклама. В сети реклама размещается буквально повсюду. Поисковые системы, форумы, сайты, социальные сети, чаты — все это отличная основа для рекламы.

В переводе с латыни слово contextus означает «связь». Эти объявления представляют собой объявления, которые появляются в результатах «поисковой системы» и соответствуют теме ключевого запроса или на страницах ресурсов по определенной теме.

Контекстная реклама очень эффективна, так как появляется (показывается) только тем людям, которые намеренно ищут конкретную информацию по конкретному запросу.

Объявления, которые отображаются в результатах поиска, более эффективны, поскольку их легче мотивировать на поиск информации для покупки.

Контекстная реклама — лакомый кусок для рекламодателей. Объявления продаются по количеству кликов. То есть рекламодатель «платит» только за тех пользователей, которые посетили его ресурс, а не за количество людей, которым была показана реклама.

Чтобы лучше понять, что такое контекстная реклама, стоит привести пошаговый пример:

1. Пользователь (потенциальный покупатель) в поиске

Допустим, пользователь хочет купить подвесное кресло для гостиной. В строке поиска он вводит простую фразу «подвесной стул» и нажимает кнопку поиска.

2. Результат поиска

Через несколько секунд «поисковая машина» выдаст результаты, соответствующие запросу. 70% ссылок ведут на сайты, содержащие информацию о подвесных стульях и ресурсах интернет-магазина.

30% — это контекстная реклама. Его можно разместить справа от основного поиска или над ним.

3. Реклама

Часто предложения в контекстной рекламе более интересны пользователям, поэтому они переходят по соответствующей ссылке. Кроме того, это помогает сэкономить время, поскольку ссылка ведет не только в интернет-магазин, но и непосредственно на страницу товара.

4. Успешная покупка

На сайте рекламодателя пользователь покупает интересующий его товар.

Аналогичным образом работает реклама на веб-страницах. По мере того как пользователь изучает тематику сайта, контекстная реклама предлагает ему рекламные объявления, соответствующие представленной информации. А если его заинтересует рекламное предложение, он перейдет на сайт рекламодателя.

Однако на веб-ресурсах контекстная реклама менее эффективна, так как пользователь часто обращается к ресурсу за «информацией», а не за покупками.

Таким образом, можно получить следующее определение концепции:

Контекстная реклама — это тип рекламы в сети, состоящий из интересного заголовка и небольшой фразы, которые соответствуют запросу пользователя о предоставлении информации или содержанию веб-ресурса.

Поэтому контекстная реклама всегда соответствует запросу пользователя или связана с его сферой интересов. Большинство из них создаются на основе ключевых запросов.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама бывает разной. Отличается:

По месту выставки:

• поисковая система — отображается на странице результатов поиска по запросу пользователя;
• тематические — отображаются на сайтах и ​​зависят от их тематики (РСЯ).

По содержанию:

• текстовые объявления;
• текстовые и графические объявления: помимо текста содержат изображение;
• графические баннеры;
• динамические баннеры, содержание которых зависит от интереса пользователя.

Где можно увидеть контекстную рекламу?

Теперь его можно увидеть везде, будь то в Google или Яндексе, как на страницах сайта, так и в мобильном приложении.

Возьмем простой пример: вы могли заметить, что когда вы ищете продукт в Яндексе, некоторые отличные предложения магазинов о покупке этого продукта появляются в первых строчках результатов обычного поиска. Но рядом со ссылкой на сайт магазина еле читаемая серая надпись «Реклама». Поздравляем, вы только что увидели, как именно выглядит контекстная реклама в Яндекс.

И многие люди просто не видят этого и переходят по первой брошенной ссылке в поисковой системе. А контекстная реклама сработает и приведет посетителя на сайт. Кроме того, в действие вступят дизайн, скидки и другие поведенческие факторы, которые уже будут пытаться удержать посетителя на сайте и, как следствие, подтолкнуть его к покупке товаров и совершению конверсии.

Кроме того, вы получите сайты магазинов, расположенные в вашем регионе (ведь Яндекс, помимо прочего, собирает данные о вашем местонахождении). В этом настоящее волшебство контекстной рекламы: она подстраивается под пользователя и предлагает ему уникальный результат поиска, точно соответствующий его интересам.

Где размещается контекстная реклама

Как правило, российские рекламодатели размещают контекстную рекламу на двух самых популярных площадках — Яндекс.Директ и Google Adwords. У каждого из них есть свои особенности и преимущества.

Площадка «Яндекс.Директ»

Он может похвастаться самым широким охватом российской интернет-аудитории. Эксперты подсчитали, что на Яндекс приходится почти 80% всей контекстной рекламы в Рунете. Оплата контекстной рекламы производится за клик. Эта система называется CPC (от англ. Cost per click). Минимальная цена за клик — 0,9 рубля, бюджет кампании от 1000 руб.

Реклама, размещенная через Яндекс.Директ, будет отображаться на страницах с результатами поиска, сайтах-партнерах, в Яндекс.Маркете, Яндекс.Картах, в новостях, справочниках и других поисковых сервисах.

Данная система отличается относительно небольшим количеством настроек, поэтому с ней может разобраться не только специалист по контекстной рекламе, но даже новичок. Для этого также есть два режима настройки: простой и профессиональный. Здесь вы можете автоматически выбрать ключевые слова, включить ретаргетинг или установить минус-слова (например, если вы продаете мебель, но не устанавливаете ее, добавьте «сборку» к числу минус-слов).

Рекламная сеть Google Adwords

считается более продвинутым. Здесь есть множество настроек, которые сделают ваш рекламный продукт более гибким. Новичок, только осваивающий контекстную рекламу, наверняка отключит огромный набор функций. Чтобы полностью разобраться в интерфейсе этой системы, нужно время.

Контекстная реклама через Google Adwords подойдет тем, кто желает продвигаться не только на русскоязычную, но и на англоязычную аудиторию. Пользователь может сам установить цену, которую он готов платить за клик по своей рекламе.

Google Adwords также является единственным сервисом, который позволяет отображать контекстную рекламу перед видеороликами YouTube.

Тематическая реклама на партнерском сайте Google Adwords

Как настраивается контекстная реклама

Общий алгоритм следующий:

1. На сайте установлены счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Конкурсолог настраивает необходимые цели: желаемые целевые действия пользователя, например, переходя на страницу «Контакты», отправляя заявку через форму «Заказать звонок» или размещая заказ в корзине покупателя интернет магазин. Впоследствии аккаунты в сервисах аналитики привязываются к аккаунтам в рекламных системах.
2. Указываются ключевые фразы (те запросы, которые наша целевая аудитория предположительно будет вводить в поисковике) и минус-слова (те, по которым не следует показывать рекламу).
3. Настраивается рекламная кампания (выбор географических настроек, таргетинга, времени показа рекламы и т.д.).
4. Написаны тексты объявлений и подобраны подходящие иллюстрации.
5. Выбрана стратегия управления ставками, и отображается максимальная цена за клик по вашему объявлению.
6. Рекламная кампания отправлена ​​на модерацию.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Преимущества:

• контекстная реклама работает более эффективно, чем телевизионная или наружная реклама, так как она способна охватить целевую аудиторию;
• при правильных настройках контекстную рекламу увидят только те, кто действительно нуждается в продукте и ищут его прямо сейчас;
• высокая производительность — уже через несколько часов после запуска рекламной кампании посетители увидят вашу рекламу и нажмут на нее;
• рекламный бюджет легко контролировать, просто установив лимит: вы не потратите лишних денег;
• «прозрачная» статистика — все расходы отслеживаются, легко рассчитать стоимость клика, запросов, конверсии и т д.;
• гибкий подход: одна рекламная кампания не сработала, можно изменить настройки и приступить к тестированию другой;
• широкий охват: Яндекс Директ и Google Ads Advertising охватывают практически всю русскоязычную интернет-аудиторию.

Недостатки:

• контекстная реклама доступна только тем, кто активно пользуется интернетом, поэтому если ваша целевая аудитория, например пожилые люди, этот вид рекламы может не работать;
• для максимальной эффективности нужно держать руку на пульсе: постоянно следить за расходом бюджета и CTR, настраивать и обновлять настройки.

Как видите, плюсов у контекстной рекламы больше, чем минусов. Как и любой маркетинговый инструмент, требует внимательного отношения. Недостаточно один раз настроить и разместить объявление. Периодически необходимо его проверять (проверять эффективность), корректировать параметры с учетом условий работы в Интернете и поведения посетителей.

Технология контекстной рекламы

Давайте разберемся с особенностями размещения контекстной рекламы на примере Яндекса, поскольку именно эта поисковая система является самой популярной в России. Чтобы увидеть свою рекламу, вам необходимо зарегистрироваться в сервисе Яндекс.Директ, настроить кампанию, составить объявление и пройти модерацию. Затем служба оценит все объявления, доступные по этому ключевому слову. На позицию просмотра влияют следующие факторы:

1. Предложение. Чем он выше, тем больше шансов, что реклама займет первое место в «Премиум-показах».
2. Фактор качества. Это сочетание факторов, определяющих релевантность объявления запросу пользователя. Страница, на которую ведет ссылка, должна соответствовать содержанию запроса и удовлетворять интересы человека.
3. CTR используется в контекстной рекламе для измерения привлекательности объявления. Это отношение количества показов к количеству кликов. Существует множество рекомендаций о том, как правильно писать объявления — например, включать ключевую фразу в заголовок и текст, описывать преимущества, указывать ограниченное предложение и т.д.

Какому бизнесу подходит контекстная реклама интернет-сайта

Как ясно из определения контекстной рекламы, контекст должен быть эффективным. Эти пользователи должны быть заинтересованы в продуктах или услугах, предлагаемых компанией. В этом существенная разница между контекстной рекламой и другими маркетинговыми инструментами, такими как медийная и таргетированная реклама: невозможно рекламировать стартапы или эксклюзивные продукты, которые никто не ищет в поиске.

Есть много других важных факторов: они влияют на эффективность PPC-рекламы в поиске и в сетях.

1. Место. Ссылка в объявлении должна куда-то вести — в результате нужно подготовить ресурс для дальнейшей работы с клиентами. Основные требования следующие:

• высокая скорость загрузки;
• корректное отображение на мобильных устройствах и во всех браузерах;
• привлекательный и современный дизайн сайта;
• подробные и торговые описания товаров и услуг;
• простой и понятный для пользователя способ покупки;
• наличие форм отлова;
• наличие социальных доказательств (отзывы, комментарии, рейтинги).

1. Доход и рентабельность. Есть категории товаров, для которых установлена ​​низкая наценка или с очень маленьким средним заказом на покупку. Рекламировать их просто невыгодно, особенно если конкуренты активны. Зная основы контекстной рекламы, параметры настройки рекламы и стратегии назначения ставок, вы можете изначально рассчитать, насколько прибыльной будет кампания и сколько будет стоить клиент. Если нет возможности досконально изучить этот метод, лучше сразу обратиться к профессионалам, которые просчитают для вас все цифры. Например, в 360 MEDIA мы всегда анализируем бизнес-процессы компании, целевую аудиторию, средний контроль и, если контекстная реклама не окупается, предлагаем другие методы, например, SEO-продвижение.
2. Остаток средств. Вы должны быть готовы с самого начала тратить деньги на рекламу. Вариант «Начать за 100 рублей и посмотреть, как получится» работать не будет. Чтобы исключить группу клиентов, которые эффективны и могут привлечь клиентов с наименьшими затратами на рекламу, вам нужно будет рассмотреть множество вариантов. Для этого нужно установить бюджет от 300 долларов в месяц и выше.
3. Правильный выбор формы контекстной рекламы. Например, если вы выберете РСЯ или KMS для «супер-горячего» вопроса, то вы «потратите» деньги: такси, эвакуатор, чистка труб и другие услуги нужны «здесь и сейчас» пользователям, а если реклама «догонит» их на следующий день, ее просто проигнорируют.
4. Перегретые шары. В некоторых нишах стоимость заказчика настолько высока, что ставки могут достигать нескольких тысяч рублей. Например, к таким направлениям относятся продажа автомобилей, недвижимость, юридические услуги. Если вы стартап, имеет смысл рассмотреть варианты размещения объявлений с низкочастотными запросами или выбрать другие варианты для охвата целевой аудитории.

Цели контекстной рекламы

Основная цель контекстной рекламы — найти и охватить максимально широкую аудиторию пользователей, которые в то же время будут больше всего заинтересованы в продукте или услуге. Рекламные клиенты размещают рекламу для:

• привлечь больше посетителей на сайт;
• увеличить продажи с сайта;
• повысить узнаваемость бренда;
• вывести на рынок новый продукт (используя рекламу в сетях и СМИ);
• увеличить количество повторных продаж и сохранить лояльность существующих клиентов.

Что такое таргетинг?

Таргетинг — это маркетинговый механизм, который позволяет выделить целевую аудиторию продукта или услуги и рекламировать исключительно для них. Рекламодатель использует таргетинг для повышения эффективности своих рекламных кампаний, анализируя своих клиентов и их поведение в Интернете.

Есть несколько типов таргетинга:

1. Географический: просматривайте объявления с учетом географического положения вашей целевой аудитории.
2. Временно: вы можете размещать рекламу, например, только вечером или в рабочее время вашей компании.
3. Социально-демографические: этот критерий может учитывать пол, возраст, доход или социальный статус потенциальной аудитории.
4. Тематические — демонстрация рекламных и информационных сообщений по определенной теме, которая задается сайтами, которые пользователь посещает чаще всего.
5. Поведение — один из самых многообещающих типов таргетинга. Суть поведенческого таргетинга заключается в сборе информации о действиях пользователей в сети, например, маршрутах путешествий или посещениях определенных мест (и поиск информации о них в сети).

2. Зачем нужна контекстная реклама и в каких случаях она используется? ?

Контекстная реклама преследует пользователей с каждым щелчком мыши. Поэтому вполне разумно думать, что если бы они были просто кусками текста, их не было бы в сети в таком количестве. Это означает, что требуется контекстная реклама.

PPC-реклама — это хорошо продуманный маркетинговый ход, который гарантирует горячие клики с высокой конверсией (выполнение целевых действий). Только те, кто не знаком с его способностями, могут сомневаться в его необходимости.

Этот вид рекламы — самый действенный способ, позволяющий напрямую продвигать интересы клиента. Помощь в быстром поиске необходимого товара или услуги, незаметное предоставление актуальной информации с последующим получением прибыли — вот для чего нужна контекстная реклама.

Контекстная реклама используется в следующих случаях:

• Продажа товаров;
• Рекламные услуги;
• Повышение уровня продаж;
• Презентация новинок на рынке;
• Реклама в сети или дополнительный источник трафика на сайт.

Это объявление — отличный выбор для тонкого взаимодействия продавца и покупателя. Это приносит прибыль продавцам и экономит много времени для покупателей, которое они могут потратить без надобности в поисках подходящего магазина, продукта и цены.

Главное для хорошей рекламной кампании — правильно подобрать ключевые слова и якоря, которые будут привлекать покупателей на ваш сайт. Эти манипуляции сэкономят финансы работодателя и привлекут действительно заинтересованных посетителей.

Для выявления основных ключевых запросов определенной тематики мастера своего дела рекомендуют использовать такие сервисы, как Wordstat, Яндекс.Метрика и Google Analytics, Adwords.

Для повышения популярности того или иного бренда очень часто используется контекстная реклама. Это представляет брендинг на нескольких уровнях:

• Признание. Благодаря частым «морганиям» в результатах поиска или на сайтах бренд становится узнаваемым в массах. Общественное сознание организовано таким образом, что, если есть узнаваемый элемент, большинство людей позиционируют его в положительную сторону.
• Уверенность. Этот момент довольно спорный и зависит только от того, с какой компетенцией была сделана реклама. Если реклама сработала и покупатель остался доволен своей покупкой, вероятность того, что они вернутся, значительно возрастает.
• Инновации. Продвижение на рынке новых товаров или услуг, постоянные акции, скидки и выгодные предложения всегда привлекали клиентов. И что, как не контекстная реклама сайта, поможет пользователю открыть для себя привлекательное предложение.

Покупая контекстную рекламу, рекламодатель должен сам решить, за что он будет платить.

Возможны два варианта оплаты такой услуги:

• Оплата за клик. Рекламодатель платит только за количество посетителей, перешедших по ссылке.
• Платите за впечатления. Рекламодатель оплачивает время просмотра, потраченное на конкретную целевую аудиторию.

В зависимости от предлагаемого продукта или услуги вам необходимо тщательно продумать, за какую рекламу лучше всего платить. Но в любом случае и первое, и второе дадут долгожданный результат.

Плюсы и минусы контекстной рекламы как инструмента маркетинга

Достоинство

Недостатки

1. Горячий или горячий трафик. Основная цель контекстной рекламы — привлечь на сайт аудиторию, которая уже заинтересована в продукте или услуге. Этот трафик хорошо конвертируется в покупателей. 2. Быстрые результаты. У профессионалов потребуется около недели, чтобы начать бизнес, но тогда ваша целевая аудитория сразу же начнет приходить на сайт. Это выгодно отличает контекст от поискового продвижения: продвижение сайта в поиске занимает 6 месяцев и более. 3. Мгновенные изменения. Рекламные кампании легко редактировать. Это удобно, если, например, на сайте закончилась акция или изменились цены. 4. Углубленный анализ. Благодаря десяткам метрик от Яндекса и Google будет легко устранить неэффективную рекламу и таргетировать бюджет на те, у которых больше всего приложений.

1. Нет бесплатной контекстной рекламы. Этот канал привлечения клиентов требует постоянного вливания денег, а в случае высокой конкуренции — огромных сумм. 2. Высокая стоимость позиционирования в некоторых нишах. В сфере недвижимости, финансовой, образовательной, медицинской и других отраслях цена за клик будет очень высокой. Самостоятельно пытаться создать рекламную кампанию нет смысла: слишком велик риск «опустошить» бюджет. 3. Результат: только пока вы платите. В отличие от поискового продвижения, результаты вашей работы исчезнут, как только ваш рекламный бюджет будет исчерпан. SEO-продвижение — это инвестиция в будущее: даже если в какой-то момент вы перестанете платить специалистам за продвижение сайта, результата вашей работы хватит на месяцы.

Эксперты цифрового агентства 360 MEDIA приглашают экспертов, чтобы разобраться в концепции контекстной рекламы, узнать стоимость клика в вашей нише и бюджет в зависимости от целей. Мы начинаем работу над проектом с анализа: целевой аудитории, ниши, конкурентов, продуктов компании и на основе данных анализа выстраиваем стратегию. Это позволяет добиться сразу двух вещей: сделать контекстную рекламу эффективной и снизить затраты клиентов.

Как выглядит объявление

Теперь, когда мы понимаем, что такое контекстная реклама, давайте подробнее рассмотрим, что такое реклама.

Первая и самая важная часть — это заголовок. Он состоит из двух частей, различающихся по длине.

	Яндекс.Директ	Google AdWords
1-й титул	35 знаков с пробелами	30 знаков с пробелами
2-й титул	30 знаков с пробелами	30 знаков с пробелами

При размещении контекстной рекламы в поисковых системах необходимо обязательно заполнять обе части заголовка. Обычно в первой части указывается название продукта / суть предложения и ключевая фраза, а во второй части указывается предложение или дается основное конкурентное преимущество компании.

Добавьте как можно больше информации в текст объявления. Цифры работают хорошо: например, гарантийный срок, круглосуточная работа, процент скидки и так далее. Вы также можете использовать магнитные слова, такие как «распродажа», «распродажа», «бесплатно», «скидка», но рекомендуется указать условия: например, «Распродажа до 31 декабря», «скидка 35 %».

Если вы предоставляете контекстную рекламу, также важно помнить о возможности сегментировать свою аудиторию с помощью рекламы, чтобы избежать ненужных расходов. Например, используйте слова «мужской», «женский», «элитный», «бюджетный», «для начинающих», «для профессионалов» или конкретные характеристики продукта («грузоподъемность 5 тонн», «размер 40»).

Расширения объявлений позволяют сделать их визуально заметными и привлекательными. Убедитесь, что вы заполнили раздел контактов — в конце концов, пользователи могут звонить по телефону, не нажимая на объявление, а это означает экономию денег на каждом клике.

Примечание. Расширенные быстрые ссылки в Яндекс.Директе отображаются только для первого объявления в «Премиум-показах». Это хорошее конкурентное преимущество, поскольку реклама размещается на видном месте и шансы привлечь пользователей выше.

Кто занимается контекстной рекламой?

Вы можете сами настроить контекстную рекламу. Это очень демократичный инструмент для продвижения бизнеса. Но если у вас нет желания или навыков для такой работы, вы всегда можете обратиться к специалистам по контекстной рекламе, которые занимаются настройкой и проведением рекламных кампаний в поисковых системах.

Одна из основных задач специалиста по контекстной рекламе — отслеживать поведение клиента на сайте, в чем ему помогают инструменты веб-анализа: Яндекс.Метрика, Google Analytics и другие сервисы.

Например, Яндекс.Метрика показывает, насколько эффективна реклама. Есть треки:

• количество переходов;
• время, проведенное на сайте;
• количество страниц, просмотренных за посещение;
• по каким ключевым словам нажимали;
• гендерный состав посетителей;
• если пользователь снова зашел на сайт сайт;
• так далее

Конкурсолог следит за этими показателями и модифицирует рекламные кампании так, чтобы стоимость заявки была как можно ниже:

• исследует характеристики посетителей сайта;
• готовит тексты и иллюстративный материал для рекламы;
• добавляет нецелевые ключевые слова в список минус-слов;
• настроить время и геотаргетинг;
• отслеживает количество и стоимость конверсий;
• и т.п.

На самом деле это включает в себя большую аналитическую работу, которая в конечном итоге позволяет подумать о наиболее успешной стратегии продвижения товаров или услуг.

Читайте также: Что такое куки в браузере: файлы cookie